01|圈层营销从身边圈子开始
一说到圈层营销各项目营总就开始头大，之前公司要搞圈层营销。于是全体出动，到处找圈子，混圈子，办饭局，搞活动。
结果钱花了不少，效果不佳，还被公司指责。干脆不搞了，反正也一样能卖房子。
市场行情好的时候房子不愁卖，接下来的行情呢？是不是又要面临这个问题了？
其实圈层营销并没有那么复杂。
你有几个朋友是做生意的，你们关系好，他们的朋友多数也是做生意的，你办个饭局约他们过来吃饭，顺带把在售产品介绍一下，现场有兴趣的老板加个微信，留个电话。
酒足饭饱了，大家关系也升温了，这个饭局上的老大说周末带家人去项目看房子，把在座的老板都叫上。周末老板们带家人来看房子，有看中的，有没看中的，后期跟踪之后成交了几套。
成交后想办法维护好这批业主的关系，业主关系维护好了，他们满意了，又带自己的亲朋好友过来买房。
02|处好关系轻松搞定圈层营销
发现了吗？圈层营销的最重的步是关系和信任，我们很多的地产营销人在想尽办法进入其他陌生圈层，不如从身边圈层、从熟人圈层着手。
仔细梳理一下，你身边的圈层关系有哪些？
同学圈
同乡圈
同行圈
同好圈
邻居圈
……
上海某高档楼盘，2015年销售困难，公司发动全员营销。该项目总经理，发动他在同济大学的房地产班的同学来买，结合项目高档地产论坛活动，向申请集团内部员工价，来了30多位同学，一次成交8套，后期又陆续成交10余套。
苏州某公寓盘销售不利，项目营销总在苏州地区从事房地产行业10余年，多数盘楼的营销总和销售经理都是朋友或之前同事，该项目营销总在行业内颇具口碑。
该项目营销总搞了一次苏州地产营销总聚会，来了100余位各项目营销总，大家发现这个楼盘非常有投资价值和潜力，有自己购买的，也有推荐客户、朋友购买，2个月不到时间，该公寓去化60%。
杭州某项目销售经理销售压力大，用尽办法依然距离指标非常远。整天茶不思，饭不想，该销售经理的婆婆帮她带孩子，看她的样子也难受，说了一句，小区里的这些大妈大叔，她都熟悉，让小区的大妈大叔问问家里亲戚或朋友有没有要买房的。
销售经理灵机一动，马上在业主群里搞了一个针对他们小区的团购活动，有意向的邻居亲自带礼品上门拜访，1个月左右该小区就成交了10余套，后期该小区邻居购买或领导推荐亲友购买达到20余套。
03|从业主资源挖掘圈层
所以房地产圈层营销从身边熟人圈层、有关系圈层着手，是效果最快也是的方案。
但有时我们销售的产品太高端了，以现在营销人员社会关系和圈层关系，还不足以进入该圈层，该如何处理?
圈层营销是一个循序渐进的过程，如果有没有的关系的资源，不足以让你进入产品所销售的客户圈层，你可以从老业主中发掘他们的圈层关系。
北京某豪宅项目，前期销售一波之后，后期成交非常得少，该公司开展了针对老业主的一对一的跟踪服务，旨在服务好老业主挖掘老业主的社会关系和圈层关系。
同时又从社会上招聘各行各业的销售精英，挖掘各行各业的高档客户。最终该项目从月销售2-3套，到平均每月销售7-8套。
04|圈层营销操作三个要点
房地产项目操作圈层营销有3点注意：
1、针对该圈层客户要制定该圈层的营销策略和特定的价格策略，以及圈层活动；
2、服务，针对圈层客户后期一定要展开跟踪服务，尤其是高档客户展开一对一的服务，让老业主满意了，自然会介绍新的客户。
3、不论是价格、活动还是服务，要让圈层客户感觉与一般的客户和业主不一样，让他们觉得自己有特权，更受开发商的礼遇和尊重。只有让圈层客户有这种感觉，才有助于营销人员在业主中持续的扩大圈层营销。
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